怎么做一个出色的营销精英

如何做一个出色的营销精英

答案或建议：

你好！

要回答上述问题，给你说一个在营销市场上很熟悉的故事......

美国一家制鞋公司正在寻找国外市场，公司总裁派一个销售员到非洲一个国家，让他去了解那里的市场......这个销售员到非洲之后，经过了一段时间的推销和努力，得出最后的结论是：“这里的人不穿鞋，我已经尽全力了，推销不了。”于是公司派出了第二名销售员，他在那里呆了一段时间，得出的结论是：“这里人虽然不穿鞋，但是我只要努力，一定能让他们穿上鞋子。”

现在让我们来判断一下，哪一个销售员是营销人才?

第一个显然不是，而只是一个推销员而已。没有市场，他也就无能为力。

第二个也只是一个好的推销员而已，因为他认为，“尽管人们不穿鞋，我也能让他们穿上，因为凭我的销售才能我一定能推销出任何东西。”

那么，什么是营销人员呢?

请看公司派出的第三个销售员！

他在非洲呆了一段时间，最终得出结论：

1，“这里的人虽然不穿鞋，但有脚疾，需要鞋！”；

2，“我们现在生产的鞋型都太瘦，不适合他们，如果我们生产宽型的鞋子，一定会适合适合他们的。”；

3，“这里的部落首领不让外来人做买卖，为了搞大市场营销。我们只有和这些部落的首领合作，才能获准在这里经营。只要我们投入大约1．5万美元，首领就能开放市场。”；

4，“我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋利润比在美国好多了，投资收益率约为25%。”。

第三个人他做了些什么呢?他并没说我可以“卖鞋”，但是他说明了这里为什么部需要我们现在的鞋子而需要什么鞋，怎么切入市场，怎么打开一个新的市场，投资收益率如何，怎样通过卖鞋赚钱。所以，他不仅仅是一个好的销售员，实际上他已经从销售上了一个更高的台阶---营销！

一个营销精英必须有战略眼光，必须懂得市场调研，必须懂得产品设计，必须懂得市场策划，必须懂得财务核算等等......

希望上述说明对你有所帮助！

文章来源：http://www.baikewenda.com/biz/adsales/7/2/a223319843.htm