我现在的工作状态真的是跌到谷底，我是刚开始学做销售的，但是每次跟客户联系之后，有的寄了样品之后，就不了了之，甚至打电话也没有接听，有的就把价格压得太低，我们公司根本就无法做。我真的快疯了，每次打电话给他们之后，我的心情总会跌到谷底，心里面的压力也越来越大。真不知道该怎么办。

答案或建议：

其实我也是新做这一行的，样板是与客户进行下一步销售的跳板，如果连样板都不找你要的话，那就很难有下一步的销售，客户要样板，要知道客户的意图，因为试用你的样板，客户也要付出测试的成本（人工，其它配件），所以，在寄样板后的两个星期可以催问一下客户测试的结果，是否OK都请客户帮忙提供一份测试报告。这样对自己以后的工作方便，也是对公司样板支出的一个交待。如果测试OK，也不一定会选用你的产品，因为质量OK后，还有价钱及交付方式等一些需要谈的条件。做销售不是简单的工作，我曾经看过50-15-1原则，说如果联系50个人，可能只有15个人对你的产品感兴趣，只有1个人愿意购买你的产品。这就是销售，而且经常与客户保持联系，这样，客户在断货或是有新产品开发的时候，你公司的名字就会很自然的跳到他的脑海了。加油吧！

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