我现在在以食品公司做业务员，这家公司是新成立的，现在在郑州地区开拓市场。产品是袋装花生米（定位为休闲食品），因为公司小，没有广告投入。现在我们主要是负责去郑州的大街小巷去铺货，几天后我发现这样就像推销人员扫大街一样，而且业绩也不是很好。很多商店都说我们的这个产品以前没有听过不敢上货，即使上也是弄十几袋试试，还有几个问题是我们这产品的包装和同类产品不同（现在市场上的同类产品都为透明真空包装，我们的产品包装是不透明的包装，类似恰恰瓜子。）这点也是商家比较有顾虑的（我们的初衷是做成差异化），还有就是我们的产品在价格上也不比同类产品具有很多优势（虽然份量比同类足，但消费者一般不会知道）。批发商也有一般商家那样的顾虑，而且批发商要求销完货后付款，但公司规定得付现款。现在想请在销售行业的朋友给我指点一下迷津。我们应该怎样才能更有效的去开拓市场？包括指点一下在铺货或者分销过程中的一些实战技巧。希望是经验之谈。谢谢！

答案或建议：

你的资料给得很详细

看这种情况，销售员很难开展业务是正常的。这已经不是你们要怎么做的问题了，是企业该怎么做的问题。
我在想一个企业再小，不做平面广告，终端宣传一些P2P的广告也得做，而且花费不高。因为一个新产品不做广告而又没有品牌效应是很难开展的。
而且新企业的新产品，中间商根本不能预计到销路会怎么样，在这种情况下还要货到付款？会不会太强人所难。
在企业的经营方面，你这企业就存在太多的问题。要改革好营经和管理方面才可以看到光明的前景啊。
不过这当中也有技巧可用。在跟终端或中间商的沟通中，想他们进你的货，你可以增加他们的毛利。把市场价定下来，再给中间商一个低的成本价。中间商看到毛利算是丰厚，他们也会乐意帮你们向客人推销产品。

总的来说，你的问题重点不在外部，内部没搞好如果搞好对外？
如果可以的话，我想你多给企业提提建意。或许老板接纳了，不单企业走好了，你的前途也更光明了。

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