假货为什么比真货好卖？

我认识一个重庆做假洽洽瓜子的老板，现在他的销量正在迅速增大，但我不知道他用的什么方法，我想了解他的竞争力是什么，好争对性的回避他的竞争！
他的假货的特点：
1、味道比真货好
2、但称不是很足，也差不远
3、包装精致，使用的是喷码
4、他现在的价位可能只比真货便宜5—8元，而真货小规格每箱差价1元，大规格差价是2元
问题：
1、听他说有些批发商一开始知道是假货都不愿意卖，还有些一直都不知道进的是价货，而那些知道是假货的客户为什么现在还如此卖力的卖他的货？
2、批发商都知道他们进的是价货吗？是知道的多还是不知道的多？
3、他的网络是如何搭建的？
4、具了解他的成本确实很高的，小规格几乎没有什么利润，那么他竞争力是什么呢？
5、他说他的策略会随时调整，我不知道他能有哪些策略和方案拿出来吸引客户增加销量？
6、他能有哪些策略和方案拿出来扩大网络和增加客户数量？

答案或建议：

1,他的货经销商当然愿意卖，你自己也说了，他的货又便宜价格又低，品牌还和你们一样，包装精致消费者也看不出是假货，销售当然快，对经销商来说，进货不就是为了多销售么。这样进他的货，利润高，销售快！另外我想他在渠道建设上应该有一定的激励政策，比如卖十箱送一箱，或者年底经销商奖金什么的，这样才会激发经销商的热情。
ps:对于经销商他的竞争力就是产品力和品牌力，产品力就是性价比，他比真品味道好，价格却更便宜，所以和珍品相比，孰告孰低？
品牌力就是他借助了珍品的品牌，虽然是假货，但是消费者看不出来，就等于真货，还是升级版真货！

2，我想应该是知道的多，有经验的经销商一问价格应该都知道。

3，渠道建设很重要，这是产品的通路么，搭建的方法就很多了，销售部的扫街铺店，经销商的激励政策......

4，成本也分很多种，生产成本只是其一，比如大部分快速消费品每年一个市级市场的营销费用就要几千万，这还部包括打折促销，恰恰打了那么多年广告，有多少忠实消费者？它们不用花一分钱就可以共享这个成本，当然节省了很多钱，另外税费，人工，管理等这些成本要比真货小的多，不可相提并论。

5，渠道建设的策略的确瞬息万变，因为你可以给经销商刺激，其它厂家或品牌也可以，甚至更大，对于快速消费品的生产厂家而言，具对是渠道为王，因为生产厂家不是直接面对市场，谁占领了渠道，谁就抓住了消费者，我想他的策略无非是面对其它渠道竞争者的。

6，和上一条回答一样，他想扩大自己的网络，只有两种办法，第一，销售部继续扩大铺货面，第二，已经有的通路给予利益刺激，增大出货量。而且他是假货，没有什么资格大张旗鼓的去开经销商大会什么的，所以唯一办法的就是给经销商以利益刺激。

文章来源：http://www.baikewenda.com/biz/adsales/8/4/a013441646.htm