我公司主要有两个供应商，A与B．

A与B供应商情况是： A供应商主要生产的产品B供应商也在生产，但B的质量比A的产品质量稍差一点．B主要生产的产品A不能生产．A与B互有业务往来．

具体情况：

因为某些原因所有货款与A和B供应商完全结清，互不相欠．但没过多久突然接到A供应商电话，付款方式要求更改必须先付款后发货，态度强硬．之前与AB合作都是先发货，一到两个星期在付款．如果同意的A的条件，那么就显得非常被动，被A牵着走．

问：这种情况怎么解决？如何能扭转被动局面？

补：我现在怀疑是否A与B串通起来抬高价格．
给B打过电话，但听口气与做法似乎与A没有串通．因为下周我们有一批大的货要发．他答应的很顺利也没有提现款现货．

对于A公司而言，我公司是一个较大的买家．

答案或建议：

他给你加压？把压力再转给他，直接告诉他，公司不同意这种结算方式。然后，放出风去：公司或准备与B公司，加大与A公司类似产品的采购定单；或寻找新的同质量或更好质量的厂家。

最好是采用后者，如果没有，那么采取前者。供应商，还是多几个好，这样，供应商在采购中的地位相对平均，某一个供应商有什么变动，是影响不了正常的采购计划的。

建议，态度该强硬时强硬！这时，就应该向楼上说的黑脸，不是协商，而是让他考虑。因为，你有后路，你的后路，就是断了A的财路。（A、B虽然有联系，但，从商业角度看，他们也是竞争对手，也存在矛盾，所以，也没必要担心A的举动）这样做，也提前给B打预防针，免得，他以后效仿A的做法，也乘机断了他的念头。

可谓，敲山震虎！欲擒故纵。

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