我是电子仪器的生产厂家，我们主要是以经销商为主要销售渠道（竞争对手都是走这一路线）在去年我们的产品在价格上有些优势，市场占有率还算可以但现在厂商多了价格上没有了优势，产品的售后方面还算可以。但现在的问题是其他厂家的产品都有小幅度的降价，还有其他厂家有送货业务我自己都是通过快递送货而且运费到付。所以我们现在很被动，现在解决的方法我想在当地成立办事处送货上门。派专人驻守和经销商搞关系，但经销商会因为价格的问题还是不和我们拿货。但我又不想通过降价的手段抢回经销商（主要是我们这些产品例如不高，这样价格竞争手段会越做越死）希望高手你够帮我！！

答案或建议：

中国企业都善于打价格战,其结果是赢得了市场,也没有利润......现在营销界提倡"蓝海"战略,就是怎么避免恶性竞争.蒙牛董事长牛根生先生说过这样的话:让一部分产品在红海中,让一部分商品在蓝海中.

其实这句说是根据中国市场的现况来说的,你不参与价格竞争,就很难进市场,那就让一部分产品参与价格竞争;另一部分产品做利润,比如蒙牛新推出的高档奶:特伦苏.就是很好的例子.

找突破口,既要有战领市场的产品,又要有利润产品.

包括现在营销界提出的1P理论,产品力.......根据企业自身现状,结合竞争情况,制定合理的营销方案吧.
文章出自：http://www.baikewenda.com/biz/adsales/7/9/a013384403.htm